說起小紅書，大家第一個想到什么？作為營銷圈的同胞們，首先想到的當(dāng)然是廣告和錢啊。

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還記得去年12月份的故宮口紅嗎？在小紅書線上活躍不足5小時，所有產(chǎn)品均告罄，簡直炸翻整個美妝行業(yè)。

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各大美妝、快消品商家和品牌都在搶占先機(jī)做小紅書的推廣營銷，似乎這塊“紅利蛋糕”是分不完的。

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下面就來說說，如何做小紅書的運(yùn)營推廣。

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一、小紅書概括

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小紅書創(chuàng)辦于2013年，是通過深耕UGC購物分享的社區(qū)。截止2019年1月，用戶數(shù)超過2億，其中90后和95后是最活躍的用戶群體。

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社區(qū)每天產(chǎn)生數(shù)十億次的筆記曝光，內(nèi)容覆蓋時尚、護(hù)膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個生活方式領(lǐng)域。

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從年齡分布上來看，性別分布上，女性占絕大多數(shù)，男性用戶僅占12.76%。

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24以下-35歲的用戶占了總用戶的近80%，意味著90后、95后是這個平臺的主流用戶，也意味著，將新鮮事物的分享、美妝護(hù)膚品的推薦，發(fā)布于小紅書APP里是十分合適的。

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盈利模式上，小紅書稱其目前只靠電商盈利。其中一部分是平臺上店鋪交易的傭金，另一部分是自營店的收入，各約占一半。

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自營店的收入又包括自有獨(dú)立品牌的商品收入和商城自營海外商品的利潤。

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二、小紅書內(nèi)容運(yùn)營

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小紅書推薦機(jī)制跟自媒體平臺推薦機(jī)制一樣，首先根據(jù)你筆記內(nèi)容標(biāo)記標(biāo)簽。

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其次，根據(jù)筆記標(biāo)簽推薦給平時關(guān)注此類標(biāo)簽的用戶去觀賞閱讀。

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最后筆記能否取得高的瀏覽量跟前兩次推薦用戶的體驗度有直接影響，用戶體驗度高的筆記，往往會獲得更多的曝光率。反之，則少的可憐！

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內(nèi)容上需要注意幾點(diǎn)：

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1、保持內(nèi)容的原創(chuàng)性，小紅書筆記對于原創(chuàng)度要求極高。

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2、文章中是否植入了啟動小紅書推薦原理的“內(nèi)容”。

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3、整體的筆記是否有一個完整的體系化，即整體內(nèi)容是否相符、是否具有邏輯性及亮點(diǎn)。

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4、筆記中是否含有廣告詞，違法禁詞。如果不“遵紀(jì)守法”，小紅書必定會一定層度地雪藏你的筆記。?

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5、配圖，美圖+干凈簡潔的內(nèi)容是紅薯們最喜歡看的筆記，要想讓被多多收藏，這塊還是需要點(diǎn)功夫哦~

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三、小紅書筆記排名技巧

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小紅書筆記怎么才能靠前排名？除了關(guān)鍵詞布局，我們還能做什么？

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第一步，布局關(guān)鍵詞

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原創(chuàng)文章一定要圍繞這個標(biāo)題去寫，會SEO的人都知道，在標(biāo)題、開頭，中間，結(jié)尾加入適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，對文章的收錄效果較好，小紅的審核機(jī)制比較完善，筆記達(dá)人分享的內(nèi)容對否用戶有幫助，都是能審核出來的。

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關(guān)鍵詞的布局用到了極致，關(guān)鍵詞的密度，位置恰到好處，而且用的很自然。

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第二步：提高賬號質(zhì)量

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小紅書賬號的等級高低，其實隱含了一個友好度，等級越高，平臺就越認(rèn)可，筆記的排名就可能就越靠前展示。

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注冊的時間，發(fā)布的筆記數(shù)量，還有粉絲數(shù)、評論點(diǎn)贊收藏數(shù)量等都會影響賬號等級的提升。

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第三步：與用戶互動

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小紅書點(diǎn)贊，收藏，評論是用戶體驗度高與低的直接反饋。互動量越大證明用戶越喜歡，平臺就會給權(quán)重，給它排名提升。

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在小紅書點(diǎn)贊收藏評論中，評論權(quán)重是最高的，評論也有技巧，盡量評論的文案帶有這個關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的密度，這個也是影響小紅書筆記靠前排名很重要的因素。

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四、小紅書推廣技巧

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目前小紅書推廣的策略主要有以下三種。

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1.明星KOL推薦

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借助明星效應(yīng)和達(dá)人的影響力，讓品牌或產(chǎn)品在短時間集中爆發(fā)；深入種草、使用技巧、購買鏈接等，以分享為前提帶動吃穿玩樂買。

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這樣的優(yōu)勢在于，這種推薦更像明星的日常生活，不像刻意打廣告，用戶接受度高。容易形成”創(chuàng)意制作、明星推薦、KOL種草、引導(dǎo)購買“營銷閉環(huán)。

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2.紅人種草

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這塊比較建議大家，還是深耕一塊領(lǐng)域，為特定的人群塑造專屬的存在感，打造忠實的用戶。

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1.垂直領(lǐng)域細(xì)分：根據(jù)品牌或者人群進(jìn)行圈層營銷，比如美妝圈，時尚圈、萌娃圈等。

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2.口碑運(yùn)營：信任度高，成交率高，種草目的比較容易達(dá)成。

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3.社群：為社群用戶打造歸屬感，挖掘社群經(jīng)濟(jì)。

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4.KOL意見領(lǐng)袖：親自測評，用個人品牌帶動用戶的認(rèn)同與追隨，達(dá)到品牌種草目的。

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3.網(wǎng)紅合作營銷

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多名網(wǎng)紅一起營銷，比較容易形成現(xiàn)象級刷屏。

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1.發(fā)起話題：如口紅試色等

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2.網(wǎng)紅發(fā)力：多名網(wǎng)紅一起安利，從一個網(wǎng)紅到幾十個網(wǎng)紅一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛圍，形成“社交+電商”閉環(huán)。

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3.互動：同步和粉絲互動，借助粉絲力量，擴(kuò)大宣傳范圍。以評論有獎之類的帶動粉絲。

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4.熱門推薦：抓住小紅書平臺內(nèi)容推薦機(jī)制，內(nèi)外結(jié)合，擴(kuò)大宣傳范圍。

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5.小紅書筆記：在小紅書筆記上軟植入商品購買鏈接，提升購買率。

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最后一點(diǎn)，切記，給用戶展現(xiàn)個性化的生活方式，才是不斷形成二次傳播的關(guān)鍵。