你知道怎么在西瓜視頻直播中帶貨嗎?小編總結(jié)了一些西瓜視頻直播帶貨技巧，我們一起來看看吧。

　　一、直播準(zhǔn)備工作

　　1、掌握直播功能使用

　　如何在直播中上架產(chǎn)品 ，熟悉下單完整流程。

　　2、直播標(biāo)題和封面很重要

　　封面和標(biāo)題，是你直播間的門面。直播推送，首先映入用戶眼簾的就是封面和標(biāo)題，決定著在蕓蕓主播中他是否點(diǎn)擊并進(jìn)入到你的直播間。要足夠重視封面和標(biāo)題，通過不同的標(biāo)題做測試，好的標(biāo)題句型可以復(fù)用，但每次要做一些細(xì)微的修改。

　　(1)標(biāo)題要有亮點(diǎn)，要點(diǎn)明吆喝啥，要突出利益點(diǎn)，吸引精準(zhǔn)用戶進(jìn)到直播間。

　　(2)商品圖要清晰，突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，背景體現(xiàn)源產(chǎn)地，不宜亂。

　? ?3、了解產(chǎn)品 ，做好賣點(diǎn)提煉

　　這點(diǎn)非常重要!講錯產(chǎn)品、講錯活動價格、都是直播中非常低級的錯誤;

　　主播要了解自己的商品，尤其是賣點(diǎn)方面更是需要列出清晰的表格，以供直播時進(jìn)行參考，還有例如產(chǎn)地特色風(fēng)土人情、尺碼大小、快遞信息等，能夠?qū)崟r解答粉絲的各種問題。

　　4、直播活動策劃及選品

　　直播主題確定：確定一個直播主題，整場直播的內(nèi)容需要圍繞著這個主題進(jìn)行，比方說直播是為了配合店鋪的上新，直播就可以以新品為主題進(jìn)行發(fā)散。

　　選品是留住用戶的關(guān)鍵：要清楚你的粉絲人群特點(diǎn)和活躍時間，這不僅可以用來參考開播時間 ，也可以幫助你選出符合粉絲需求的產(chǎn)品。

　　5、主播資質(zhì)

　　比起顏值，口才更重要。主播可以通過多播多思考多看優(yōu)秀的主播訓(xùn)練口才和提高反應(yīng)能力。另外，主播愛笑，性格平和會更有吸引力。

　　6、安排直播房管及助理

　　人多的時候主播可能回答不過來，房管可以協(xié)助主播在直播時可以進(jìn)行場控和解答以及活動賣點(diǎn)的強(qiáng)調(diào)。

　　對于服裝類直播，需要有助理，有換裝模特，有負(fù)責(zé)導(dǎo)購的，直播間人員要有分工側(cè)重。

　　二、直播預(yù)熱工作

　　1、提前預(yù)熱造勢(重要)

　　微頭條預(yù)熱：直播前1-2天可通過微頭條進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、發(fā)優(yōu)惠券等方式進(jìn)行直播預(yù)熱，注意告知直播時間、直播專享優(yōu)惠，如抽獎的話，開獎名單如由系統(tǒng)自動公布則可以設(shè)置開獎時間為直播時間，或告訴粉絲開獎名單將會在直播間公布，以吸引粉絲到直播間觀看。

　　視頻預(yù)熱：直播前2小時發(fā)布預(yù)熱視頻——告知用戶直播時間和優(yōu)惠活動。

　　評論預(yù)熱：在評論中對直播時間進(jìn)行預(yù)告，呼吁粉絲來看直播 ;回答粉絲問題也可以引導(dǎo)粉絲到直播間看問題詳細(xì)應(yīng)對方案。

　　直播預(yù)熱：在前次的直播中可以進(jìn)行下次直播好物的種草和優(yōu)惠預(yù)告，引導(dǎo)粉絲關(guān)注你的下一次直播。

　　2、充分利用微信、社群、微博等渠道告知粉絲直播時間和優(yōu)惠。

　　三、直播技巧

　　1、主播人設(shè)鮮明

　　要根據(jù)自己的性格找準(zhǔn)自己的人設(shè)定位，比如某主播說話比較坦率，明確表態(tài)我是商家我是要掙錢的，但是掙該掙的錢，我的產(chǎn)品是源頭好貨，不賺中間差價，給大家提供性價比最高的產(chǎn)品。

　　2、產(chǎn)品故事描述

　　產(chǎn)品/品牌背景介紹，如生鮮類產(chǎn)品詳細(xì)介紹產(chǎn)品源產(chǎn)地優(yōu)勢，品牌故事、同類產(chǎn)品對比等。

　　3、購物袋商品數(shù)量限制

　　直播中添加的商品數(shù)量控制在10件以內(nèi)，如果添加商品數(shù)量太多，展示效果較差，用戶難以準(zhǔn)確找到商品。尤其是服飾類的一定要強(qiáng)調(diào)自己正在展示的商品是幾號鏈接。

　　4、產(chǎn)品展示/特點(diǎn)講述

　　一定要將產(chǎn)品展示在直播間，并不斷講解其特點(diǎn)。如美妝產(chǎn)品，需要強(qiáng)調(diào)使用感受 、使用效果、質(zhì)地 、外觀設(shè)計 ，美妝產(chǎn)品大家可以一邊展示化妝步驟的同時帶入產(chǎn)品可以直觀看到使用效果，促進(jìn)下單。

　　5、重復(fù)播利益點(diǎn)/產(chǎn)品優(yōu)勢

　　需多次重復(fù)引導(dǎo)利益點(diǎn)，突出價格優(yōu)惠原價限價做對比，搶直播福利。

　　甚至喊麥?zhǔn)礁苷{(diào)動直播間氣氛——關(guān)注點(diǎn)起來，禮物刷起來，購買袋買起來，只有不斷強(qiáng)調(diào)，才會增進(jìn)轉(zhuǎn)化。

　　6、找準(zhǔn)定位

　　價格優(yōu)惠就強(qiáng)調(diào)說優(yōu)惠價格對比，質(zhì)量好就強(qiáng)調(diào)說質(zhì)量對比。

　　7、直播間工具利用好

　　要熟練運(yùn)用直播間工具，播貨的時候要配合推送優(yōu)惠券和該商品的購買卡;以及貼紙，把需要告知的最亮點(diǎn)寫出來。

　　8、營造搶的氛圍

　　主播要想辦法在直播間制造“搶“的氣氛，比如通過限制庫存賣斷貨后主播通過自己面子給直播間粉絲又搶到了優(yōu)惠價格的貨，或者做限時限量優(yōu)惠價。

　　9、直播時間

　　每天固定時間直播，并且堅(jiān)持不間斷至少大于4小時直播，培養(yǎng)粉絲的觀看習(xí)慣;并在主頁簽名項(xiàng)中標(biāo)注每天的固定直播時間告知用戶。

　　尤其是新人主播，堅(jiān)持每天直播不僅有助于培養(yǎng)粉絲習(xí)慣，對平臺流量的獲取也是有幫助的，通常新開播的主播需要一到兩周的時間，直播間人氣才會起來，平臺才會有流量推薦。

　　10、如何播貨

　　主播要有自己的思路，不能被用戶帶偏。否則直播間就會亂。尤其多sku的，要有重點(diǎn)，摒棄點(diǎn)菜式，應(yīng)讓用戶跟隨主播的節(jié)奏去選品下單，主播對于單品的的特點(diǎn)進(jìn)行介紹，喜歡的下單，留出時間空余后就結(jié)束這個單品。而不是左一句右一句的回答。

　　11、復(fù)盤

　　每天直播結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)、反思，來尋求更好地營銷方法，提升團(tuán)隊(duì)和主播的營銷能力。

　　明智云代運(yùn)營致力于通過精準(zhǔn)的線上營銷為企業(yè)帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營銷咨詢業(yè)務(wù)的同時也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無縫銜接。我們在現(xiàn)階段大火的平臺如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。