從“好看”到“好奇”, 西瓜短視頻用戶價值和商業(yè)價值的統(tǒng)一!

為用戶創(chuàng)造價值的時候，其實你具備了商業(yè)價值，而如何讓用戶價值有效地轉(zhuǎn)化成商業(yè)價值卻不是每個公司都能做的很好，比如國外有坐擁海量西瓜視頻用戶但變現(xiàn)乏力的Snapchat、國內(nèi)豆瓣、知乎都擁有規(guī)模不俗的高質(zhì)量用戶但如果變現(xiàn)卻不盡人意。

西瓜視頻用戶價值的主要指標(biāo)通常可以看三個方面——用戶規(guī)模、用戶活躍度、用戶ARPU值，用戶規(guī)模西瓜視頻月活躍西瓜視頻用戶已超過1.9億，用戶活躍度西瓜視頻日均時長超過70分鐘。

而最關(guān)鍵的ARPU值則由西瓜視頻成熟的商業(yè)變現(xiàn)體系來實現(xiàn)，西瓜視頻廣告變現(xiàn)系統(tǒng)和頭條的變現(xiàn)體系是一體的，即一方面它可以享受頭條已有的成熟的廣告客戶群，另一方面頭條完善的廣告產(chǎn)品、廣告算法也能被西瓜視頻所用，一個重要體現(xiàn)是西瓜視頻在國內(nèi)第一個推出了CPV結(jié)算的視頻廣告模式，即以視頻播放7秒進(jìn)行結(jié)算，這是西瓜視頻廣告算法自信的表現(xiàn)，這個成熟的商業(yè)體系能夠最大程度上把用戶價值高效地轉(zhuǎn)化成商業(yè)價值。

和YouTube不同，西瓜視頻的主流商業(yè)產(chǎn)品并非前貼片廣告，一方面基于用戶體驗考慮，另一方面頭條在長期的商業(yè)實踐中也總結(jié)了效率更高的商業(yè)變現(xiàn)方式，目前西瓜視頻推廣上的商業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個完整的產(chǎn)品矩陣——開屏廣告、信息流廣告、邊看邊買、中插、后貼等，肯德基、一汽、天貓都是西瓜視頻重要的品牌西瓜視頻廣告主。

在中國的長視頻平臺都在靠近Netflix而離YouTube越來越遠(yuǎn)的時候，西瓜視頻推廣從形態(tài)到內(nèi)涵、從用戶產(chǎn)品到商業(yè)生態(tài)都有著YouTube的影子，它會在競爭激烈的短視頻賽道走出一條怎樣的獨特道路，我們拭目以待。