最近一周，在App里答題的游戲突然就火了起來(lái)。比如西瓜視頻的“百萬(wàn)英雄”，還有國(guó)民老公的“沖頂大會(huì)”，還有“芝士超人”。西瓜視頻廣告最開始沒搞明白，這種答題游戲跟西瓜視頻有什么關(guān)系。處于好奇，在中午玩了一場(chǎng)，一切都明白了。

一、答題游戲與小視頻用戶群重合程度較高

小視頻和答題游戲均追求趣味性。且小視頻產(chǎn)品本身鼓勵(lì)用戶自己產(chǎn)生內(nèi)容，西瓜視頻貼片廣告上傳視頻并對(duì)其他用戶的視頻點(diǎn)贊評(píng)論互動(dòng)。答題游戲再此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，保留視頻直播、彈幕評(píng)論基礎(chǔ)上，還能互動(dòng)答題，關(guān)鍵是能領(lǐng)錢。在一場(chǎng)直播里，主持人每分鐘都要提好幾次“錢”“現(xiàn)金提現(xiàn)”“100萬(wàn)”“20萬(wàn)”這樣的字眼，赤裸裸的戳這波用戶G點(diǎn)。這波用戶本來(lái)就喜歡看小視頻玩直播，還能領(lǐng)錢，這羊毛不薅不就虧了么。

二、拉新性價(jià)比極高

1、成本低廉，留存效果極好

我中午參加的那場(chǎng)“全民狂歡”，獎(jiǎng)池100萬(wàn)，最后有12萬(wàn)人沖關(guān)完成，西瓜視頻信息流廣告人均7元獎(jiǎng)金。但是，單場(chǎng)在線人數(shù)，就超過了80萬(wàn)。而且根據(jù)我的測(cè)算，單就單場(chǎng)直播期間，至少10多分鐘內(nèi)在線人數(shù)都在70萬(wàn)以上。這80萬(wàn)在線里，有多少老用戶這個(gè)沒法拿到數(shù)據(jù)，粗略估計(jì)，單用戶拉新成本也可以控制在10元以內(nèi)，西瓜視頻信息流廣告相對(duì)于其它拉新渠道，這種玩法還是很劃算的。

2、活動(dòng)玩法新穎，可玩性高

他們很聰明的將原來(lái)電視里的闖關(guān)節(jié)目搬到了手機(jī)上，人人都可參與，有種自己上電視答題的感覺。西瓜視頻貼片廣告所以當(dāng)新用戶拉進(jìn)來(lái)之后，就算這次闖關(guān)失敗，很大程度上也會(huì)嘗試參與下一場(chǎng)。

3、經(jīng)典的社交傳播

想要繼續(xù)游戲，就分享你的復(fù)活碼。這是很經(jīng)典的套路了。因?yàn)橛螒蚝猛妫脩魝鞑?fù)活碼的意愿也會(huì)相對(duì)強(qiáng)烈，西瓜視頻廣告用病毒的方式又幫助拉了一波新用戶。（跟去年過年支付寶福卡的套路很相似）

4、借游戲，推廣小視頻

西瓜視頻會(huì)在游戲開始前5分鐘向你推送。好，你進(jìn)去了，游戲還沒開始。怎么辦呢？看幾個(gè)小視頻吧。用戶就被套路的拽進(jìn)西瓜視頻里消耗了十幾分鐘，游戲沒通關(guān)怎么辦呢，再看兩個(gè)小視頻咯。